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销售经理收藏该职位 查看公司简介

电子邮箱: elan66@126.com
招聘人数: 26 工作地点: 山东省青岛市
学  历: 大专(含高职) 发布日期: 2011-11-14 截止日期: 2012-12-12

职位描述:

  岗位名称:销售部经理岗位职责 : ●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; ●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; ●拟订年度预算,分解、报批并督导实施; ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; ●根据网络发展规划合理进行人员配备; ●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; ●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批; ●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态; ●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; ●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; ●参与重大销售谈判和签定合同; ●组织建立、健全客户档案; ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; ●向直接下级授权,并布置工作; ●定期向直接上级述职; ●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案; ●负责本部门主管级人员任用的提名; ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; ●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作; ●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理; ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查; ●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行; ●及时对下级工作中的争议作出裁决; ●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。 2.领导责任: ●对销售部工作目标的完成负责; ●对销售网络建设的合理性、健康性负责; ●对确保经销商的信誉负责; ●对确保货款及时回笼负责; ●对销售指标制定和分解的合理性负责; ●对销售部给厂家造成的影响负责; ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; ●对销售部预算开支的合理支配负责; ●对销售部工作流程的正确执行负责; ●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责; ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 3.主要权力: ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; ●有向营销总监报告的权力; ●对筛选客户有建议权; ●对重大促销活动有现场指挥权; ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; ●对所属下级的工作有监督、检查权; ●对所属下级的工作争议有裁决权; ●对直接下级有奖惩的建议权; ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; ●对限额资金有支配权; ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力; ●一定范围内的客诉赔偿权; ●一定范围内的经销商授信额度权; ●有退货处理权; ●一定范围内的销售折让权。

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青岛宜兰环保工程有限公司

张艺涵

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