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职位描述

职责一、营销计划的制订 1、归集整理以往数据，分析预测市场发展趋势； 2、组织开展市场调查收集行业、客户、产品、相关信息，编写市场分析预测报告； 3、根据市场分析预测报告，结合企业总体战略目标制订年度营销计划。 职责二、制订销售实施计划 1、负责组织销售分析研讨会议，分解年度营销工作任务； 2、依据市场分析营销规划和企业资源状况制订销售实施计划，并组织落实、推进。 职责三、销售管理 1、负责销售渠道规划与管理工作，明确渠道操作流程和人员职能划分，指导、监督销售渠道运行效率； 2、根据企业经营目标和市场变化进行销售模式的设计与规划 ； 3、设置并优化销售业务流程，并监控其执行，在此基础上不断细化和落实销售漏斗，提升销售业绩； 4、分解与落实销售计划，监督与指导销售团队，推进业务达成； 5、推动销售团队开展绩效考核，组织业务跟进，进行有效激励； 6、督导下属对客户调查、市场维护等相关信息进行及时归集与分析，并确保信息的及时、准确、安全和高效利用； 7、布置合同项目的交付与维护工作，并对其过程进行监督、检查及指导； 8、规划和指导执行期的增值促销工作，促进团队业绩提升； 9、负责构建和优化客户服务流程，不断提高服务质量，提升客户满意度； 10、针对在运营过程中客户出现的问题及时分析并予以合理解决，确保固有客户无流失； 11、制订具体的产品技术交流（推广）会方案、现场演示方案，对会议结果进行及时评估、分析、总结并进行重点跟进； 12、组织推动销售回款工作，对回款情况进行监督、检查，确保各项回款指标的达成。 职责四：服务管理 1、负责建立并不断优化销售服务流程和标准； 2、监督、控制销售服务流程、标准的实施情况。 3、监督、跟踪所有项目的进展情况 4、与个项目负责人密切配合，提供各项数据材料 职责五：部门管理 1、管理、规范、检查、考核本部门所有员工的各项计划执行情况； 2、组织安排部门销售制度及各项规定的制订、修改、完善工作； 3、加强销售团队的管理和建设，组织员工培训，提升员工业务能力，培养员工团队协作精神，提高员工综合素质和士气； 4、组织落实推进人资管理体系，营造积极和谐的工作氛围，确保核心员工无流失； 5、负责与公司各关联部门进行业务衔接及沟通协调工作，保证销售工作顺畅完成； 6、组织制订并实施销售奖励政策，提高员工工作积极性； 7、负责部门安全管理工作,保障员工人身及财产安全; 8、负责组织企业现有资源，围绕企业战略、经营、管理开展信息处理工作，实现信息共享，信息沟通、传递及时准确，使各种业务活动有序开展； 9、督导建立完整的沥青销售档案及台账，同时做好销售合同的交接（财务）及保管的监督、检查工作。