《傻瓜农药市场营销手册（2007年版）》

专家姓名：熊兴平　　类别：个人论述

《傻瓜农药市场营销手册（2007年版）》
《公鸡与母鸡：哪一个更重要呢？》
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熊兴平xxingping@sina.com
一、农药经销商的8种类型和8个观念。
二、如何更好更快地开拓并复制放大当地市场（家门口市场）本土优势？
三、中国农药营销的10大秘籍（宏观战略）（内功篇）。
四、中国农药营销的10大秘籍（外功篇）。
五、中国农药营销的10大秘籍（中观）（策略篇）。
六、农药成功营销的10大法则（微观战术篇）。
七、如何了解和寻找农药重点关键市场？
八、怎样才能找到“门当户对”的忠诚客户（农民意见领袖）？
九、农药市场营销“快速突破”的１０个新招式。
十、如何给客户和农民分析本公司农药产品的价值优势？
十一、农药终端（基层）销售的１２个连续方法。
十二、农药市场营销中普遍常见（例行）12大类问题的共性处理程序是什么？
十三、农药企业如何打造区域性强势品牌，提升销售量？
十四、如何打造和谐共赢的厂商关系？（4种方法）。
十五、农药市场营销的八方观点（8大层面）。
十六、如何开创农药市场营销的新篇章（11个篇章——理念篇、思路篇、战略篇、战术篇、细节篇、过程篇、方法篇、流程篇、步骤篇、模式篇、标准篇）
十七、如何真正做好农药市场销售？ 1、一个观念： 2、两个转变； 3、三问： 4、四抓： 5、五个一、6、九个带。
十八、①如何做好农药市场营销工具的开发？（销售工具篇）
②农药市场营销人员每日市场营销工作具体内容清单明细表（10大项工作内容）（工作内容篇）。
十九、新进营销员工如何尽快进入农药市场营销角色？（11项具体参考指引）
二十、如何营造农药企业的市场营销文化（4个步骤方法）。
二十一：技术营销如何让“服务成就销量”？（“10步营销法”达成销售量的技巧）
二十二、农药市场营销13大战略方法分析探讨（13种农药营销战略）。
二十三、目前农药营销人的四种未来出路和发展走向。
二十四、什么是农药市场营销“5 K计划行动工程”？
二十五：面对高度同质化产品，我们将如何进行不同营销呢？
（企业最苦恼的营销难题之一）
（面对相同农药成分的产品，如何卖出不同来呢？）
（面对相同制剂产品，如何进行不同的创新营销呢？）
二十六、农药市场营销“低价策略”的7大误区：
二十七、从数字时间中看农药企业老板3种营销心理：
1、万里长征与最后一公里：
2、“十分的品牌忠诚度”与“一分钱的降价”：
3、“3分钟的热度”与“10分钟后的理性”：
二十八、在农药企业资源非常有限的条件（如登记证、资金和人员）下，如何以少胜多、以弱胜强地取得营销的胜利？（4种锦囊妙计）
二十九、当农药产品的市场培育历程为3年时，我们（老板）能承受得了培养市场成本吗？如何才能承受得起机会成本吗？（7点策略、3重力量、4种思想）
三十、中国农药行业的发展趋势和未来前景（15点思想）
三十一、我国中小型农药企业的市场营销出路在哪里？（中小型农药企业市场营销的未来该向何处去呢？）
三十二、农药企业老业务员该如何培训（训练）新进业务员把市场做好？
三十三、农药“现款现货”的“5道关卡”（障碍）究竟是什么呢？（如何才能实现农药营销“现款现货”的5大方法？）
三十四、如何从一名平凡普通的营销人员成长进步为农药界营销精英和职业经理人？（快速成长的5大思路）。
三十五、未来农药营销人的发展趋势和营销方向（营销层面、技术层面）。
三十六、农药企业应给营销人提供的4种机会。
三十七、农药营销人的理念定位。
三十八、农药市场营销呼唤科学、理性、良知。
三十九、经销商（客户）的四种类型。
四十、农药营销人员风格4种类型、企业营销风格的“四派”和厂家产品四种类型。
四十一、新农药市场推广成功营销的“四个模式”和“三个重视”。成功营销的“四个模式”成功营销的“三个重视”。
四十二、农药营销人员该怎样拜访客户呢？（１种通用套路模式）
四十三、植保技术营销模式（技术营销路线模式）
1对象： 2客体： 3主体： 4依靠： 5思路： 6策略： 7具体办法： 9个带字。
四十四、农药市场营销人的５种营销思想境界（成长修炼历程的５个阶段）。
四十五、农药田间防治效果不理想的9大具体原因。
四十六、农药市场营销的“快销”与“长销”１０大招法：“快销”１０大招法和“长销”１０大招法。
四十七、考核和激励销售队伍的指标有哪些？（８大指标）
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熊兴平　　　　　　　　　　　　　　 xxingping@sina.com
1、《中国农药经销商如何突出重围？》
2、《本土企业如何以弱胜强迎战跨国农药企业？》
3、《小农药企业如何以小胜大迎战大型农药企业？》
4、《如何克服“现款现货”的“5道关卡”？》
5、《“营销”就是“把梳子卖给和尚”吗？》
6、《公鸡与母鸡：哪一个更重要呢？》
7、《中国农药营销的10大秘籍（宏观战略内功篇）》
8、《中国农药营销的10大秘籍（中观策略篇）》
9、《农药成功营销的10大法则（微观战术篇）》
10、《中国农药营销的10大秘籍（外功篇）》。

发表时间：2008-07-29

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