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职位描述

岗位名称：重点客户经理 部门 ：销售市场部 直接主管：市场销售总监 任职条件 最低教育程度： 化工类（理工科）、市场营销本科及以上学历。 经验和年限要求： 具备5年以上的外资企业销售管理相关工作经验。 专业知识： 熟悉市场营销相关知识，了解财务管理、信息管理以及气体应用的基本知识。了解国际性企业、跨国公司的基本运作流程和企业文化。 技能和综合素质要求： 具有丰富而出色的客户管理层面交流谈判能力 ； 具有独立全面的市场分析整合协调能力； 具有出色的计划统筹能力； 具备良好的英语读、写能力，英语口语佳； 具备熟练的基本财务分析能力； 具备承受较大工作压力的能力；能适应长期出差，并具有良好的工作外交际能力和交流激情； 具有良好的职业操守。 岗位目的： 开拓市场，实现产品销售，完成销售目标，并通过为重点客户提供优质服务，维护长期稳定的合作关系。 主要职责 1、进行气体市场调查，寻找并开发潜在客户。 2、根据公司的营销策略制定重点客户的年度策略与实施计划。 3、拜访客户，商谈、拟定销售方案和销售合同；负责与客户对帐、收款，确保销售回款及公司利益不受损失。 4、收集客户信息（客户背景档案信息、销售渠道、供货渠道、经营状况及经营特征）及市场信息（包括价格信息、竞争产品、竞争信息、用户需求及售后评价信息），为公司制定销售策略提供依据。 5、及时掌握客户需求，传播公司产品信息及未来产品变化方向，激发并引导客户购买产品。 6、反馈所辖现场供气设备运行情况及客户对设备的维护要求，为生产部制订设备维护保养计划提供信息。 7、负责对重点客户相关人员的培训和专业指导。 8、完成上级安排的其他工作。