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寻求项目！
王教授,您好!我是洛阳一家小型精细化工公司的,做了几个产品都不太理想,王教授能否介绍几个投资不太大,最好能利用现有部分设备,不需增添大的设备的项目.望王教授百忙之中能予解答,谢谢了
公司现有设备如下:1吨反应釜三个,300L一个,200L一个;冷凝器两台,真空泵,冷冻机,离心机,不锈钢活性炭过滤器,真空干燥机,锅炉各一台.咨询者：杨帅峰 咨询时间：2006-06-05 状态：已回复
专家 王东华 解答表达感谢 继续咨询该问题 参与讨论-
从我们和企业谈项目的情况来看，我觉得目前企业有一个误区，就是大多数情况下将利润的希望寄托在一个好的产品上，而对现有的自己产品的优劣势和发展了解不够．一般而言，同样的，即使是大众的产品，在一个行业中也会有赚有赔，在不同的时期也会体现出有赚有赔等，这涉及到包括管理＼工艺改进等诸多方面问题，只有弄清楚这些问题，才能在后来的项目中绕开这些困难，我觉得只有按照这个思路来考虑，才有可能可以真正获取利润．我发现很多时候是销售或者仅仅是简单的技术的问题而不是产品本身的问题就被简单地放弃了，当然，对于选取产品而言，在选择的时候就应该判断对于这个产品可能会出现什么样的情况，其核心竞争力在哪，如果生产出来不能很好地销售可能的原因是什么等，只有这样才可以不盲目，从容应对各种情况．好产品有，但是不一定适合自己．我们所做成功的几个国内首创的产业化项目都是需要前期风险研发投入的，所以我觉得对于小企业而言，不如首先考虑充分发挥自己已有的产品的优势，仔细考虑产品不成功的原因及相应的对策，只有在确定无疑这些产品是因为本身没有前途而不是其他原因的情况下才放弃，当然不排除此时对其他品种的技术储备．并在此基础上进行发展才是最合适的．否则，这些企业很难找到合适的定位，现在网络这么发达，如果一个产品是好产品，很快会传播开．如现在的三氯蔗糖项目，但是当所有人都集中到这时，就很难说清楚了，目前很多企业是骑虎难下．当然，经过洗牌后会有笑到最后的，不过，一定要在上项目前清楚，笑到最后的是否会是自己．
目前你们公司情况：１小型化工厂，实力不是很雄厚，２做了几个产品都不太理想，如果是上大生产的话，那么现在的资金可能不会宽裕了．３投资不太大，最好能利用现有部分设备,不需增添大的设备.说明抗风险能力弱。所以在这种情况下，一方面看看以前的项目还有没有前途，如果要上新项目的话，最好是寻求产品代为加工的项目，利润虽然小些，不过更为稳妥。
当然，对你的情况并不是很了解，以上建议仅供参考。
回复：王东华 回复时间：2006-06-06
留言 06-06-07 06:46 回复者:王东华咨询 表达感谢-
其实不同时期侧重点应该不同，不过需要很冷静地去考虑各种可能的情况，尽力挖掘现有条件的潜力，如果一旦发现好产品，才可能抓住机会．企业领导者的思维往往会决定一个企业的未来．
目前技术市场情况我觉得和８０年代的商业状况很象，那时做贸易往往很容易就可以挣到钱，从而也造就了一批万元户，但是，到现在，这批万元户中没有转变思维的那部分人还存活了多少呢？他们的思维方式决定最终他们所处的位置．目前很多企业一味喜欢寻求大生产技术，不愿从事艰苦的自行研发工作，即使是研发，也以外聘人员为主，从某种意义上说和当时的万元户思维是一致的，在目前情况下应该是一个比较好的策略，但是我觉得并不一定是长久的具有强抗风险能力的策略．
我刚看了一个在企业管理中谈到的概念，叫swot分析，就是要详细分析一个企业的优势＼缺陷＼机会＼风险，然后才能做出正确的抉择，觉得很有道理．
我的信箱是：wdh022@126.com，可以给我写信联系．【问题】: 06-06-06 13:22 何苗
谢谢专家的精彩回答，您说的确实属实，眼睛总是盯新的产品，而对老的从不注意改进技术或加强销售，这是我们的化工企业确确实实需要注意的。
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