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怎么样做好一个业务员
我是一名从事业务的女孩子.但是我做了一年多了,也不见业有什么进展.我想问问该怎么样才能做成一个出色的业务员呢?要注一些什么问题呢
咨询者：马利萍 咨询时间：2006-11-29 状态：已回复
专家 解答
留言 13-07-30 10:44 发布者:问回复 参与讨论-
任何的销售都是在卖两种“产品”：就是“有形”与“无形”两种。
有形：产品+功效
无形：服务+价值
服务销售与销售服务：两者在字义上看起来"差不多“，事实上是”差很远“。
服务销售是属于”经营型“，销售服务则是属于”买卖型“。
任何的销售最难的就是”开发客户“，因为那是最高的”门槛“，同时也是困难重重的进门”关卡“。如果能突破它，才能进入”交易“的过程，到完成交易产生”销售实绩“，创造销售利润。
提供你一个”开发技巧“：
1.一回生（第一次只有拜访，切勿谈产品；了解对方，留下再访空间）
2.二回熟（不再陌生，好比朋友交谈；谈天论地，避开产品，找需求点！）
3.三再谈（不等你谈产品，对方肯定主动找你谈产品，这时才配合他！）
女生要应用自己的先天优势：
1.柔情似水：（态度、心情、动作）
2.以柔克刚：（细心、耐心、爱心）
3.服务取胜：服务的好坏决定了成败！专业知识是需要时间去积累的。
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